工人正在加工手机壳。图片根源：每一经记者 刘玲 摄
脱胎于华强北的手机配件资产正在阅历资产十年的新一轮洗礼。
2010年，跟着iPhone 4的出身，智老手机渐渐步入正途。生涯空间赓续被挤压的华强北山寨机商家，纷纭转向了手机壳交易。阿谁空儿，是手机壳行业的黄金期间。
可是，跟着近几年手机壳行业的井喷，商场比赛愈发强烈。工商数据显现，2020年，我国共有1.07万家手机壳关系企业，广东省以6921家企业排名第一，而且在新冠后天3晚上疫情下，外贸碰壁叠加手机出货量下滑，众多手机壳工场旧年初亏空近切切，一度坠入盘算困境。
行业洗牌期来了，在广东盘算手机壳工场的吴嘉源和陈劲松采用踏上数字化转型晋级之路，划分于旧年4月和9月，退出了阿里C2M的“超等工场摆设”，试图查找新的冲破口。
“我们工场之前向来是在1688上做批发作意的，零卖也测试做过，开了一家天猫店，可是我们缺运营方面的人才，以是向来搞不起来，当前天猫店处于没人管的情态。”深圳市迪菲帆科技无限公司（如下简称迪菲帆）店东陈劲松奉告《每一日经济信息》记者。
本质上，迪菲帆可是华夏创造工场的一个缩影。数据显现，670万工场中起码有80%仍不“直面花费者”的才力。阿里巴巴天下产地中央卖力人陈盛也提到，“分销才力弱、爆品研发不够参考、线上残缺气力抒发才力缺失”是华夏工场当下一致生涯的三年夜痛点。
手机壳。图片根源：每一经记者 刘玲 摄
“红海”中的保守手机壳交易
手机壳的鼓起，离不开iPhone。在以诺基亚为代表的性能机风行的年头，抗摔是手机的必备性能。2010年，iPhone 4横空出生，年夜屏幕、易碎的智老手机加入商场，守护手机的手机壳行业应运而生。
凭据商场调研机构NPD Reaserch的数据，75%的智老手机用户会为手机配备起码一个手机守护套/壳，其中25%的人领有不只一个守护套/壳。
IDC预测，2022年全球智老手机出货量将达15.74亿台，仅以手机出货量数据为基本，2022年全球智老手机守护套/壳的增量需要起码在15.74亿个以上。
华夏电子第一街深圳华强北，即是全球手机壳的集散地。数据显现，深圳共有5600多家手机壳企业，占天下50%以上。iPhone的十年，是手机壳的黄金期间，华强北也曾风行“赌壳”：iPhone新品宣布前，众多手机壳商家豪掷几百万“买”iPhone新款手机数据，iPhone新款上市后，就能年夜赚几切切。
尽管在智老手机“年夜行其道”之下，手机壳需要赓续增进，可是跟着入局的玩家越来越多，需要之下是各年夜手机配件消费、出卖商家、品牌商之间强烈的比赛。
近日，《每一日经济信息》记者走访了广东多家手机壳创造工场，透彻理解保守手机壳工场的生涯近况。
“因为手机壳商场几近是零门坎，唯有详情手机壳选拔什么材质，而后凭据手机壳样子做模具，就能拿到商场上出卖，以是比赛很强烈。”深圳配合通科技无限公司（如下简称配合通）的店东吴嘉源奉告记者。明天2下午
在吴嘉源看来，保守的线入手机壳交易的营业步骤太多，利润空间并不年夜，“客户来我们这里批发，他想挣钱的话，就需求抬高我们的批发价，而后再普通一些价钱卖给花费者，赚两头的钱，交易越来越欠好做了”。
数据显现，广东手机壳工场占比近六成，资产带上风显明，但是产能过剩、拖欠货款、山寨剽窃、价钱战赓续等向来是手机壳行业的痼疾。再加之2020年受新冠疫情影响，叠加手机出货量下滑，手机壳工场难上加难。
广东一家手机壳消费商——东莞市启玻光电科技无限公司（如下简称启玻光电）的总经理程剑峰奉告记者，2020年终受新冠疫情影响，工场亏空了近切切元。而气力较强的迪菲帆也是这样，其自有工场+自力模房+消费仓储面积达4000平方米，是多个著名手机壳品牌的代工场，可是也在疫情影响下，订单量年夜幅下滑。
看待手机壳消费商来说，疫情影响叠加手机出货量下滑，手机壳订单增加，可是人为、机器折旧、开模等利润却几近稳定，偶尔间坠入完工即亏空的境界。因而，怎样去触达更多花费者，是这些公司必须面临的一年夜困难。
工人正在用机器创造手机壳模具。图片根源：每一经记者 刘玲 摄
手机壳3.5元包邮，何如挣钱？
2020年受全球疫情影响，国内供给链遭到沉重涉及，少量外洋订单延长甚至撤消，给外贸工场带来绝后寻事。转型做外销，好像成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工场的包围之路。
在此布景之下，2020年3月26日，阿里巴巴正式上线了淘宝特价版，试图通过数字贸易、聪慧物流、普惠金融等基本措施才力，辅助华夏工场回复交易、关上销路。
此前，迪菲帆惟一入驻的线上平台即是阿里1688，在上头衔接百般范围的订单。迪菲帆店东陈劲松奉告记者，工场也曾测试做过零卖电商，开了一家天猫店，可是由于不够运营方面的人才，以是天猫店就安插了。
因而，在疫情打击下，数字化才力成为迪菲帆的一年夜短板。陈劲松奉告记者，当淘宝特价版的“小二”关系陈劲松约请其工场入驻淘宝特价版时，实在有点夷由，因为毫无电商零卖运营教训，不大白会不会做不起来。
工场给品牌代工，在层层畅通步骤的盘剥下，利润率较低，而且因为不够渠道而阔别商场，这些都是长久以来华夏创造业工场年夜而不强的原由。
“华夏的创造工场最专长的是消费创造，但是对它们来讲找销路向来很难。”阿里巴巴副总裁、C2M奇迹部总经理汪海默示：“那我们（淘宝特价版）能帮它们的第一点即是为它们搭建全网分销搜集，让它们不妨衔接百般新零卖、新经济；第二点即是让它们在数据驱动下，衔接和理解花费者，消费花费者真实需求和喜爱的爆品。”
2020年9月，迪菲帆正式退出阿里C2M的“超等工场摆设”，测试1688+淘宝特价版的批零一体打法。在淘宝特价版上，迪菲帆只卖基本款的晶莹手机壳，于是采纳了“像优衣库卖根本款同样卖手机壳”的妙技，只卖6个SKU。不但这样，陈劲松不需求运营，只要要将产品发货到菜鸟仓，花费者下单，菜鸟仓发货。
陈劲松在工场车间向《每一日经济信息》记者展现了一款四角防摔手机壳，他称，该款手机壳只卖3.5元，还包邮，可是在淘宝特价版上还能依旧起码10%以上的净利润。
这是为什么呢？陈劲松向记者表明称，除消费设立利润外，一款手机壳的最年夜利润即是“制模具”，一套模具需求两万元安排的利润。也即是说，这套模具即使做1000个手机壳，利润快要摊派在1000个上，即使是100万个呢？“我们6个SKU一年卖了近4000万只，利润放开后就低了，就算3.5元还包邮，我们的利润照旧有的。”陈劲松紧张地说。
数据显现，入淘宝特价版产地仓的年夜部份商家，物流时效比保守提高5小时，均匀物流利润下降15%。诈骗其产地仓物流零碎，工场将发件光阴延伸3个小时后，80%以上的订单兑现了48小时之内“下单-发货-签收”。
在陈劲松看来，数字化消费的上风就在于间接面临花费者，优化产销全链条。“薄利多销”不再是紧缩本身的利润空间，让利给花费者，而是紧缩旁边畅通步骤，范围化扩展产能，粗放出效劳。据理解，“批零一体化”后，迪菲帆2020年产值超1亿元，净利润上切切。
拓销路可是一个维度，数字化才力还能辅助工场用零卖端的数据来领袖消费和批发。据程剑峰介绍，有一次他从出卖数据上创造，有很多花费者喜爱某款手机的手机壳。“每一月上去，都能累计出卖3000多只，充满撑起开一条消费线。”他说，这随后给他带来了2000多万元的批发订单。
手机壳消费线。图片根源：每一经记者 刘玲 摄
C2M形式下的超等工场
所谓C2M（Customer-to-Manufacturer）形式，即是用户直连创造、花费者直连工场。与多见的出卖形式分别，C2M跳过了品牌商、代劳商、终究出卖末端等渠道和旁边步骤，于是不妨兑现对旁边利润的浪费。
2018年9月，马云在云栖年夜会上抛出了“新创造”的观念，而其内乱核本质上即是C2M的理想。“新创造”观念提议后未几，阿里巴巴最先在淘宝外部启用了C2M举动。2018年11月，淘宝晋级了每天特卖，每天工场名目也随之启用。
2019年3月，阿里巴巴重启了聚合算，并将其与每天特卖调整，建设了C2M的团体部署。2019年末，阿里巴巴在淘宝奇迹群下设C2M奇迹群，正式将C2M激昂到了公司计谋层面。彼时，和淘宝特价版一同亮相的另有“超等工场摆设”和“百亿产区摆设”，三大肆措并称为淘宝C2M计谋的三年夜支柱。
与此同时，拼多多、京东、苏宁等庞大电商平台也接踵涌入了C2M，试图分一杯羹。
2018年12月，拼多多张开了C2M的周到部署，启用了“新品牌摆设”，选拔C2M形式与创造商协同制造爆款产品。2019年8月，京东起头在其旗下的“京东京造”启用C2M共性定制胜务。2019年1今天1早上0月，苏宁正式宣布苏宁C2M生态……
电商平台纷纭跑步入局C2M的背面，本质上是华夏工场数字化才力的缺失。数据显现，在华夏670万工场中起码有80%仍不“直面花费者”的才力，不数字化。陈盛觉得，“分销才力弱、爆品研发不够参考、线上残缺气力抒发才力缺失”是华夏工场当下一致生涯的三年夜痛点。
汪海默示，C2M的上风在于提前预判商场趋向，做好摆设。切实而言，C2M即电商平台通过数字化的妙技，洞察到花费端的需要，同时反馈到消费端，辅助工场提质增效，增加工场后期的资本或者者测款、选款的难度和压力。
无非，在创造业的互联网转型中，C2M形式本质上只实用于部份行业。申万宏源研报默示，C2M的行业首要漫衍在一些弱品牌化程序品，好比衣饰类、电子产品配件类、日用品类，这些品类有弱品牌、工艺程序化、单价较低等特色。
每一日经济信息